Consultor ou Vendedor do Imobiliário
A 10 anos de aprendizagem e trabalho no imobiliário, considero que esta actividade tem muita margem de progressão, a forma como se pretende requer os seus serviços do agente imobiliário é preponderante para a qualidade do serviço e os resultados a obter, destacando o Consultor do Vendedor.
Como sabemos, o agente imobiliário é solicitado ou contratado pelo proprietário de um bem imóvel a promover, e que define como pretende ser atendido, por um consultor (caso tenha essa competência técnica) ou por um vendedor.
A palavra chave na mente dos proprietários (em sua maioria) é de VENDER e perante esta afirmação procuram mais um vendedor que um consultor!
Apresento as diferenças entre eles, considerando que, o agente imobiliário tem a possibilidade de ajudar a reeducar esta atividade.
Quando o proprietário opta por contratar um consultor em detrimento de um vendedor, reconhece o valor que ele pode acrescentar, tanto pelas suas qualidades técnicas de executante e como conselheiro.
O serviço desenvolvido por um Consultor (ou pela consultoria) considero que tende a “conquistar” a confiança do proprietário, porque se desenvolve com mais verdade, transparência e competência, beneficiando o ramo do imobiliário com credibilidade e profissionalismo.
Atuação do Agente Imobiliário como Consultor:
- Informativo e sugestivo a nível técnico (sem condicionalismos);
- Estudo de mercado (que inclui a sugestão do valor);
- Personaliza e Planifica todo o serviço;
- Dinâmica permanente na promoção do imóvel para ser Comprado;
- Aplicação de ferramentas e técnicas adequadas;
- Tempo de dedicação;
Info: a decisão final é sempre do requerente (proprietário) exercendo-a com mais informações técnicas.
Atuação do Agente Imobiliário como Vendedor:
- Aplicação do serviço imobiliário muito condicionado;
- Tempo parcial;
- Sem estudo de mercado porque o proprietário formalizou o Preço;
- Colocação (anúncios) do imóvel para Venda;
- Diversas agências anunciar para Venda;
Info: havendo a concorrência interna com diversas agências anunciar a Venda, os agentes irão limitar as recomendações para a melhor preparação do imóvel, sabendo que qualquer sugestão irá beneficar a concorrência, bem como aplicará os recursos mínimos na promoção.
Em resumo, na generalidade os proprietários optam (talvez por falta de informação ou orientação) por um serviço de Venda, com muito menos opções, uma atividade superficial e pelo mesmo preço.
Talvez considerem que Mais (agentes imobiliários) será Melhor, mas na realidade mais agentes vão fazer menos, reduzindo a qualidade do serviço prestado!
Quando se prepara um imóvel para ser Comprado em vez de ser Vendido todo o processo flui naturalmente e com resultados que confortam todos os intervenientes (proprietário, consultor e comprador).
Um dos meus objectivos, para além de elevar e satisfazer tecnicamente o serviço imobiliário é poder criar uma boa experiência a todos os envolvidos!
As experiências ajudam-nos no Presente e prepara-nos para o Futuro! Para mais informações, Ao dispor, C/ os melhores Cumprimentos, André J. Pereira whatsApp - PT +351 914653154 AJP – Soluções Imobiliárias (AMI 11760) Arquitectura | Imobiliário | Obras | Feng Shui